：亚马逊黄标绿标什么意思？新手卖家必知的市场标识解读

在亚马逊平台上，当买家浏览搜索结果或分类页面时，常常会看到商品旁边出现“黄标”或“绿标”。这两个醒目的标识不仅影响着商品的展示位置，也关系到卖家的广告效果和成本。那么，亚马逊黄标绿标究竟是什么意思？它们之间有什么区别？对于想要在亚马逊上取得成功的卖家来说，了解这两个标识至关重要。本文将围绕这些问题展开，为您提供详尽的解读。

一、 黄标（Yellow Label）代表什么？

当您在亚马逊搜索或浏览时看到的黄色背景、白色文字的标签，通常就是“黄标”。它主要与亚马逊的自带广告服务——商品推广（Sponsored Products）相关。

* 核心含义： 黄标表明该商品是由亚马逊广告系统推荐或匹配的付费推广商品。这些商品通常出现在搜索结果和分类页面靠前的位置，以“亚马逊推荐”或类似形式突出显示。

* 产生方式： 商品获得黄标主要有两种情况：

gns）： 您的广告活动设置为自动模式，亚马逊会自动测试商品与买家搜索词的匹配程度。当系统判定某商品与搜索词匹配度较高时，就可能触发黄标展示。

gns）： 您将特定的商品手动添加到广告活动中，并选择了合适的竞价，系统根据竞价和商品相关性进行展示。

* 对卖家的意义： 黄标商品意味着它正在参与亚马逊的广告推广。虽然获得黄标是广告曝光的机会，但同时也需要支付相应的广告费用（通常是按点击付费CPC）。卖家需要关注广告活动的效果，不断优化商品信息、调整竞价策略，以控制广告成本并提高转化率。

二、 绿标（Green Label）代表什么？

与黄标相对应，绿色背景、白色文字的标签就是“绿标”。绿标通常与亚马逊的另一个广告服务——品牌推广（Sponsored Brands）紧密相关。

* 核心含义： 绿标表明该商品或品牌是由卖家主动创建的品牌推广广告的一部分。这类广告通常以更醒目的方式展示，旨在提升品牌知名度和引导流量到卖家的店铺或特定的品牌旗舰店页面。

* 产生方式： 绿标商品属于品牌推广广告活动。卖家需要先在亚马逊广告平台中创建品牌推广活动，选择要推广的品牌或商品，并设置广告创意（如展示页面、搜索结果页面的图片和）。当买家搜索与该品牌或商品相关的关键词时，符合条件的推广内容就可能展示绿标。

* 对卖家的意义： 绿标是品牌推广活动的直接体现。相比商品推广，品牌推广能触达更广泛的潜在买家，提升品牌形象。但同样，这也是一项需要付费的广告服务。卖家需要精心策划品牌推广活动，设计吸引人的广告素材，并持续监控和分析数据，以最大化品牌曝光和销售效果。

三、 黄标与绿标有什么区别？

虽然黄标和绿标都是亚马逊的广告标识，但它们在本质、推广目标和展示形式上存在明显区别：

| 特征 | 黄标 (Sponsored Products) | 绿标 (Sponsored Brands) |

| : | : | : |

| 广告类型 | 商品推广 | 品牌推广 |

| 主要目标 | 提升单品销量 | 提升品牌知名度和引导流量至品牌页/店铺 |

| 展示位置 | 搜索结果、分类页面（通常在商品旁边） | 搜索结果顶部、品牌专区、展示页面 |

| 广告内容 | 主要突出商品本身 | 突出品牌Logo、广告语和创意图片/视频 |

| 影响因子 | 商品排名、广告竞价、转化率 | 品牌知名度、广告创意吸引力、竞价 |

四、 如何有效利用黄标和绿标？

理解了黄标和绿标的含义与区别，卖家可以更有策略地利用亚马逊广告：

* 平衡使用： 根据您的销售目标和预算，合理分配商品推广和品牌推广的资源。商品推广注重单品转化，品牌推广注重长期品牌建设。

* 优化广告活动： 无论黄标还是绿标，都需要持续优化。分析广告数据（如曝光量、点击率、转化率、ACoS等），及时调整关键词、出价、广告创意。

* 提升商品/品牌质量： 高质量的产品、优化的listing、良好的客户评价是支撑广告效果的基础。对于品牌推广，强大的品牌形象和故事同样重要。

* 关注广告成本： 密切监控广告花费，确保广告投入能带来相应的回报。利用亚马逊广告平台的工具进行成本控制和效果预测。

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作为一个在亚马逊平台摸爬滚打多年的卖家，我深有体会，广告是驱动增长的重要引擎，而理解并善用黄标和绿标这两大广告标识，则是开启引擎的关键。很多新手卖家可能会困惑于看到自己的商品时有时无地出现黄标或绿标，不知道原因。其实，这背后是亚马逊广告系统根据您的广告设置、竞价策略以及商品/品牌与市场需求的匹配度动态决定的。与其被动猜测，不如主动学习，积极设置和优化您的广告活动，让黄标和绿标真正成为您促进销售、提升品牌影响力的利器。记住，数据是您的朋友，持续的分析和调整是成功的关键。

亚马逊黄标绿标是平台广告系统运作的外在表现，分别对应商品推广和品牌推广两种不同的广告类型。作为卖家，清晰地认识它们、理解它们的运作机制，并据此制定有效的广告策略，是提升在亚马逊平台竞争力的重要一步。希望本文的解读能为您在亚马逊的航行中提供有价值的参考。